中國是當今世界當之無愧的混凝土生產與消費第一大國。隨著國家政策的調整以及建筑行業的加速轉型，混凝土外加劑行業發展面臨著嚴峻的考驗。如何在長期低迷的市場環境中贏得發展機遇，對于每一個外加劑企業而言都是一個重要的命題。
隨著“互聯網+”戰略的興起，越來越多的傳統企業運用互聯網思維調整企業生產、運輸、營銷和服務等環節，發展新模式、研發新技術、拓展新業務，探索企業發展的新方向。作為混凝土的下游產業，外加劑企業在“互聯網+”的道路上還存在哪些挑戰？又會給企業未來發展帶來哪些新的發展方向？
一、“互聯網”將帶來哪些變化？
1.“互聯網+”將逐漸改變混凝土外加劑企業的發展模式
外加劑企業只有跟隨互聯網進行企業自身的變化，才能夠進一步提升企業效率，借助“互聯網+”的東風，結合自身優勢，加速企業發展，引發行業的裂變。
2.“互聯網+”促進銷售
外加劑行業利潤水平受制于宏觀經濟形勢，上游原材料價格及下游市場需求的影響，近年來隨著原材料成本逐年增加，壓縮了外加劑行業的盈利空間。讓產品通過互聯網媒介直通客戶，拓寬銷售渠道，降低購買門檻，給客戶提供方便，可以快速、詳細的為客戶提供信息，可以說是一種高效的銷售方式。
3.降低企業運營成本
傳統的銷售或采購方式耗費企業大量的時間成本、人力成本和管理成本，外加劑企業通過互聯網，將產品直銷給客戶，降低了流通成本和中間成本，從而增加企業的價格競爭優勢，這對于外加劑企業與客戶來說，是雙贏的局面。
4.互聯網為企業樹立品牌形象，提高知名度
互聯網除了可以拓寬外加劑企業的銷售渠道，還可以對企業與其產品進行廣告宣傳，提高品牌知名度，樹立企業與品牌形象。企業還可以通過線上與客戶互動了解消費需求，從而可以提供更高效的客戶服務以及增加更多的商業機會。
二、外加劑企業需要如何轉型
“互聯網+”環境下，外加劑企業不僅要關注企業品牌營銷、產品銷售及外加劑技術上的“+”，更要關注企業思維、理念以及模式上的“+”。外加劑企業要更好的利用互聯網這個工具，讓互聯網能夠與自身的平臺對接，釋放企業價值。
1.改變固有的企業經營模式
企業是否有足夠的覺悟與準備，將是成為決定企業轉型成敗的關鍵。外加劑企業應著眼于提高企業在“互聯網+”市場環境下快速反應的能力，來應對瞬息萬變的市場環境，應考慮通過互聯網技術來提高企業設計、生產、銷售、物流等全流程乃至全產業鏈的協作效率。
2. 企業更加透明化、扁平化
外加劑企業需要放棄傳統的靠不透明才能賺大錢的思維，不再把關系競爭力作為主要競爭力，要建立在透明化思維基礎上，靠能力、價值來提升效益，才能利于行業的良性發展，這就要求企業在戰略、品牌、成本能力上建立競爭優勢。
而在當今顧客需求瞬息萬變，技術創新不斷加速、產品周期不斷縮短、市場競爭日趨激烈的市場環境下，外加劑企業競爭將越來越激烈，利潤將越來越單薄，這就需要企業從管理抓效益，到時優勝劣汰，管理能力差的企業自然會被淘汰。外加劑企業需要高效率而低成本的扁平化管理模式，即建立“大后臺，小前端”的管理體系。為了做大，不斷增加控制層級相當危險。互聯網時代下，做大不需太多的層級。統一的財務、銷售、采購、人力資源等業務的數據管理，是外加劑企業發展的關鍵。外加劑企業必須改革傳統業務處理流程，去除冗余和無效的環節，并在調整企業組織結構，實現扁平化管理，提高管理效率以及對客戶的快速反應能力。
3.大數據成就核心競爭力
“互聯網+”雖然可以為外加劑企業帶來各種優勢，但此時的模式最多算是“外加劑+互聯網”，而并沒有真正體現“互聯網+外加劑”，究其原因核心點還是“大數據+”。
外加劑作為混凝土的下游產業，在這條產業鏈上，每天都有數以萬計的碎片化數據產生，這些數據有些只進行了簡單的一次利用，沒有人注意到其身后的開發與挖掘價值。深入挖掘和高效利用這些數據，是“互聯網+外加劑”模式下的核心課題。在“互聯網+外加劑”的模式下，大數據的價值和重要性將逐步體現，沒有企業大數據庫，管理、銷售和采購競爭力都將無從談起。
那么，外加劑企業可以用大數據做些什么呢？大數據可以讓外加劑企業對客戶有個詳細的了解，通過對數據的整合分析，可以清楚的知道哪些地區的外加劑需求高，哪些地區的市場需求低，可以讓企業掌握整個市場的供需情況，做到運籌帷幄。企業還能通過對銷售數據和生產數據進行客觀又科學的對比，可以很清楚地看到生產與銷售是否平衡，從而進行科學有效的戰略調整，達到對整個業務市場的全方位掌控。而且外加劑企業一旦將這個市場基石鋪好，口碑效應也會隨之體現，良好的口碑必定會給企業的經營帶來大幅提升。
4.優化互聯網人才策略培養
能夠適應互聯網時代發展的相關專業人才可以說非常短缺。外加劑企業想要向“互聯網+”轉型，就必須大膽啟用互聯網人才，讓這些人加入自身的傳統業務，才能增加企業轉型的成功率。
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山東華偉銀凱建材科技股份有限公司，三十年專注混凝土外加劑研發生產。“華偉”牌外加劑已成功應用于核電、水利、高鐵、隧道、跨海大橋等眾多大型項目當中。
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