“中國制造”是世界上認可度非常高的一個標簽，曾幾何時，“中國制造”就是“廉價”的代名詞。隨著薪資增長、勞動力短缺、原材料價格上漲、人民幣升值、土地價格上漲等一系列因素的影響，世界工廠遭遇了前所未有的危機。不漲價等死，漲價找死，企業如何提升競爭力、如何自救，是中小企業不得不思考的問題。
在生意的談判場上，中小企業主們為了能與采購商達成一致需要絞盡腦汁。面對原材料、人工成本等方面的壓力時，往往只能自行消化。找到能夠讓采購商接受的漲價方式成為當務之急。
一位生產環保包裝產品的企業主認為，與采購商商談漲價其實并不是一件難事，“在與客戶做第一單生意的時候，就要采取較靈活的定價策略，談妥價格變化的約定，比如原材料價格下降了，就相應地給采購商讓出一部分利潤；如果生產成本增加了，也提前通知采購商，這樣他們更容易接受一些。”這位企業主說。
一位服裝生產商認為，漲價策略可以適當留一個緩沖，當采購商再次進貨而又不同意漲價時，可以先供應一部分產品給他，但明確地告訴采購商下次進貨時將會漲價，或者延長供貨時間以應對。
但采購商對供應商的要求往往非常嚴格，如果供應商沒有按照合同辦事，往往會遭受嚴厲的處罰，甚至可能永遠失去客戶。
很顯然，國內中小企業們面對的采購商遠遠比他們強勢，這也是漲價談判艱難的重要原因。一位外貿銷售人員認為，企業至少應該在良性發展的時候就準備好足夠的客戶儲備，一家客戶不同意漲價，還會有其他客戶，他們可能會接受漲價。
但是，現在的企業們往往面對的是所有客戶都對漲價不滿的情況。在這個時候，企業該怎么辦？
1. 壓縮內部開支，節省成本。
一位業內人士認為，企業在這樣的緊要關頭可以從幾個方面壓縮開支：一是向上游要利潤，即取得原材料供應商的支持，延長賬期或壓低價格出貨；二是壓縮企業人工成本，把企業應發給員工的一部分資金轉為股權投資，向員工說明當前的困境，請員工一同努力，度過難關。
2. 開發新產品。比如尋找性能相同、價錢更便宜的替代材料，生產出新產品，在價格上比老產品有競爭優勢；在產品功能上多花心思，開發出更多功能，使產品升值；在服務方面做得更到位，使采購商認可自己。
但顯然，國內大量中小企業都是20世紀90年代之后才發展起來的，尤其是形成了中國制造規模的中小企業，大都是在20世紀90年代末才發展起來，當前還處在生死掙扎的階段。“人無遠慮，必有近憂”，這句話換一種方式理解，就是因為眼前要解決的困難太多，就無暇顧及將來可能出現的危機了。眾多中小企業往往受困于眼前，所以在長期打算方面的準備并不充分，這使得這些企業在面對采購商時處于劣勢，尤其是在當前環境下，很難有談判的資格。
企業所面臨的困難，其實是所有同行們共同的困難，但社會需求是不會消失的，采購商仍然需要采購產品，他們暫時還沒有辦法找到“中國制造”以外的替代品，因此，當所有供應商都漲價時，他們就不得不接受這個事實。
但事情的另一面是，越來越多的國際資本正在考慮把他們投向中國制造業的資金向人力成本更便宜的國家轉移，并且已經付諸行動，留給中國企業的時間，并不比從“中國制造”影響世界到此次危機的間隔稍久。
一位企業管理者認為，當前的危機是大家共同面對的，誰熬了過來，就會“剩者為王”。他顯然過于樂觀地考慮了事情，因為到那個時候，他面對的競爭對手已經不再是同自己一樣環境的競爭者，那些新興的工業化國家可能正用著更便宜的勞動力，生產出有競爭力的產品。
留給中國企業的時間并不長，但這其實是一個大好時機。誰把握住了機會，就有可能成為產業升級的領頭羊，完成產業整合任務，擁有充分的定價權，能夠很容易地保證自己的利益。
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